Análise de maio, junho e julho de 2026. Busca orgânica, canais de aquisição, comportamento por página, funil de formulário e valor de mercado das palavras.
A percepção do cliente está correta, mas a causa não é perda de tráfego. As sessões subiram de 33.469 para 36.935 entre maio e julho, comparando os mesmos 28 dias de cada mês. No mesmo intervalo, os envios de formulário caíram de 594 para 341, e a taxa de conclusão do formulário despencou de 18,7% para 6,5%.
A explicação está na composição. O investimento de mídia migrou de busca paga para social paga: google / cpc caiu 3.761 sessões enquanto meta / paid-social entrou com 3.697. São volumes parecidos e comportamentos opostos: a busca paga fica 150 segundos na página, a social paga fica 15 segundos.
O consolidado só faz sentido com as duas frentes na mesma tela. O orgânico cresceu de forma consistente, o pago trocou de natureza no meio do caminho.
| Frente | Maio | Junho | Julho | Variação jul contra mai | Engajamento jul | Duração jul |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Busca orgânica | 8.133 | 9.728 | 11.994 | +3.861 | 52,0% | 172s |
| Busca paga | 6.271 | 3.630 | 2.885 | -3.386 | 52,3% | 150s |
| Social paga | 10 | 738 | 3.794 | +3.784 | 35,5% | 15s |
| Outras mídias pagas | 63 | 1.210 | 5 | -58 | 0,0% | 0s |
| Total pago | 6.344 | 5.578 | 6.684 | +340 |
Este é o achado mais direto sobre a perda de leads. O interesse aumentou, a conclusão caiu.
| Mês | form_start | envio_de_formulario | form_submit | RD formulário embutido | Conclusão |
|---|---|---|---|---|---|
| Maio | 3.169 | 594 | 251 | 9 | 18,7% |
| Junho | 3.955 | 430 | 359 | 26 | 10,9% |
| Julho | 5.228 | 341 | 360 | 1.289 | 6,5% |
A verba migrou de busca paga para social paga. A busca paga entrega intenção declarada, a social paga entrega alcance. Em serviço de contratação consultiva, um substitui mal o outro.
O número de pessoas que inicia o formulário cresceu 65% de maio a julho, e o de envios caiu 43%. Isso aponta para atrito no próprio formulário, mudança de campos, erro de validação ou troca de ferramenta.
O evento do formulário embutido do RD Station saltou de 9 para 1.289 no período. Se ele passou a registrar o que antes era registrado por outro evento, parte da queda é contábil, não real.
O termo de aprendizado sobre cabotagem saiu do topo. É a porta de entrada de quem ainda não conhece a empresa e alimenta o topo do funil que depois vira lead. As demais quedas do período são de uma a três posições, oscilação normal.
Armazenagem e transporte rodoviário praticamente não recebem clique orgânico, apesar de terem página dedicada. Não é queda de julho, é ausência permanente, e são páginas de alta conversão quando recebem visita.
Antes de qualquer decisão de mídia, confirmar se o formulário embutido registra envio ou exibição. Se registrar envio, o volume de lead não caiu e o problema é de atribuição. Se registrar exibição, a queda é real e urgente.
Testar o envio em desktop e celular, verificar validações, campos obrigatórios novos, reCAPTCHA e mensagens de erro. A taxa de conclusão caiu de 18,7% para 6,5% com mais gente iniciando, o que aponta para barreira técnica.
Recuperar parte da verba de busca paga, que entrega intenção declarada, e manter a social paga apenas onde ela tem função de alcance. A busca paga tem 52% de engajamento e 150 segundos de permanência contra 35% e 15 segundos da social.
Quase 3 mil sessões por mês chegam sem origem identificada, com 99,5% de rejeição. Enquanto isso não for resolvido, toda análise de canal carrega essa margem de erro.
As três páginas de destino da social paga têm entre 9 e 17 segundos de permanência. Tráfego frio de rede social precisa de página com prova, contexto e uma única ação clara, diferente da página que atende busca.
A página de serviço de cabotagem caiu do topo para o fim da primeira página no termo de aprendizado, que tem 2.400 buscas por mês. Verificar o que mudou na página e no conteúdo de apoio que sustentava a posição.
São dois serviços centrais com página pronta e zero clique orgânico. A implementação de conteúdo já está no cronograma de agosto e setembro para armazenagem, o rodoviário ainda não entrou.
O ruído da palavra 'login' distorce qualquer leitura agregada. O acompanhamento recorrente precisa reportar os dois cortes separados, como foi feito aqui.
Todas as comparações usam de 1 a 28 de cada mês. O Search Console consolida com dois a três dias de atraso, então julho ainda não tem os dias 29, 30 e 31. Usar mês cheio produziria queda artificial.
Classificação por expressão regular sobre a consulta, cobrindo variações de escrita da marca e o termo genérico de acesso a sistema.
Sete temas mais um residual, calculados em duas visões independentes: pela consulta digitada e pelo endereço da página que recebeu o clique. As duas aparecem lado a lado na aba de orgânico, porque respondem perguntas diferentes e às vezes divergem.
O que temos é volume de formulário no GA4, não qualidade de lead do CRM. A percepção de perda de qualidade não pode ser confirmada nem descartada com os dados disponíveis.
O total de cliques somando consultas é menor que o total da propriedade, porque o Search Console omite consultas de baixo volume. As comparações entre meses usam a mesma base, então a tendência é válida.
Volume e faixa de custo vêm do Planejador de Palavras do Google, geografia Brasil e idioma português. A faixa é o que anunciantes pagam no topo da página, serve como referência de valor de mercado da posição, não como custo da Log-In.
O Search Console não devolve todas as consultas. Em julho o site teve 8.735 cliques no total e a soma por palavra chega a 5.568, ou seja, 64% do total. O restante são consultas de baixo volume que o Google omite por privacidade. As comparações usam a mesma base nos dois meses.
O tema é atribuído por correspondência de texto, e o relatório mostra as duas leituras separadas. Pela palavra: o tema vem da consulta digitada no Google, por exemplo quem digitou algo com 'armazen' entra em armazenagem. Pela página: o tema vem do endereço da página que recebeu o clique, por exemplo /servicos/armazenagem/. Nenhuma das duas usa a estrutura de serviços da empresa como fonte, as duas leem o dado bruto do Search Console.
Uma mesma palavra costuma trazer várias páginas do site. As posições desta análise usam a página que concentra as impressões do termo, não a média de todas, que oscila conforme quantas páginas aparecem em cada mês.
A propriedade acumula um volume alto de buscas pela palavra "login" que não têm relação com a empresa. Sem separar marca de não marca, esse ruído domina qualquer comparação.
Cada clique é classificado pelo tema da consulta digitada no Google. Responde: em quais assuntos a empresa é procurada. Não diz para onde a pessoa foi depois.
Cada clique é classificado pelo tema da página do site que recebeu a visita. Responde: quais páginas realmente capturam tráfego. Não diz o que a pessoa procurou.
| Cluster | Pela palavra digitada | Pela página que recebeu | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| jun | jul | var | jun | jul | var | |
| Institucional e marca | 2.085 | 3.396 | +1.311 | 0 | 0 | +0 |
| Home | 0 | 0 | +0 | 2.038 | 3.334 | +1.296 |
| TVV e terminais | 1.274 | 1.558 | +284 | 1.317 | 1.583 | +266 |
| Outros | 217 | 216 | -1 | 162 | 261 | +99 |
| Conteúdo e notícias | 0 | 0 | +0 | 276 | 330 | +54 |
| Logística integrada | 202 | 313 | +111 | 0 | 0 | +0 |
| Cabotagem | 50 | 59 | +9 | 44 | 42 | -2 |
| Rodoviário | 27 | 13 | -14 | 29 | 13 | -16 |
| Mercosul e internacional | 14 | 9 | -5 | 2 | 1 | -1 |
| Armazenagem | 4 | 4 | +0 | 5 | 4 | -1 |
Posição da página que concentra as impressões de cada termo. Uma mesma palavra costuma aparecer com várias páginas do site, e misturar todas na média distorce a leitura.
| Palavra-chave | Posição jun | Posição jul | Variação | Impressões jun → jul | Página que rankeia |
|---|---|---|---|---|---|
| cabotagem o que é | 2,8 | 9,8 | +7,0 | 266 → 172 | /servicos/cabotagem/ |
| escala de navios | 6,7 | 9,9 | +3,2 | 175 → 53 | /programacao/programacao-de-navios/ |
| log ai | 2,3 | 3,8 | +1,5 | 335 → 248 | / |
| logistica integrada | 10,0 | 11,5 | +1,5 | 559 → 348 | /logistica-integrada-significado-funcionamento-diferenciais-vantagens/ |
| rastreio tecmar | 6,4 | 7,6 | +1,2 | 351 → 262 | /servicos/transporte-rodoviario/ |
| porto de capuaba | 6,6 | 7,7 | +1,1 | 173 → 126 | /servicos/tvv/ |
| Página | Cliques jun → jul | Variação | Impressões |
|---|---|---|---|
| /en/ship-scheduling/shipping/ | 135 → 105 | -30 | -62 |
| /servicos/transporte-rodoviario/ | 24 → 9 | -15 | -1.913 |
| /noticias-br-do-mar-cabotagem-regulamentacao-beneficios-logistica/ | 4 → 1 | -3 | -376 |
| /noticias-hub-logistico-manaus-login-tecmar/ | 4 → 1 | -3 | +22 |
| /programacao/mapa-de-atuacao/ | 2 → 0 | -2 | -318 |
| /es/calculadora-co2/ | 3 → 1 | -2 | -135 |
| /logistica-integrada-significado-funcionamento-diferenciais-vantagens/ | 2 → 0 | -2 | -244 |
| /servicos/armazenagem/ | 4 → 3 | -1 | +266 |
| Canal | Sessões jul | Novos usuários | Engajamento | Rejeição | Duração |
|---|---|---|---|---|---|
| Direct | 13.204 | 7.276 | 32,5% | 67,5% | 105s |
| Organic Search | 11.994 | 4.996 | 52,0% | 48,0% | 172s |
| Paid Social | 3.794 | 3.777 | 35,5% | 64,5% | 15s |
| Unassigned | 2.910 | 11 | 0,5% | 99,5% | 110s |
| Paid Search | 2.885 | 2.015 | 52,3% | 47,7% | 150s |
| Referral | 1.649 | 635 | 32,6% | 67,4% | 97s |
| Organic Social | 218 | 189 | 42,7% | 57,3% | 64s |
| AI Assistant | 199 | 80 | 51,3% | 48,7% | 192s |
| 49 | 20 | 34,7% | 65,3% | 120s |
| Página de entrada | Novos usuários | Sessões | Engajamento | Duração |
|---|---|---|---|---|
| / | 2.320 | 3.654 | 57,2% | 197s |
| /es | 717 | 834 | 55,8% | 115s |
| /servicos/tvv | 569 | 1.196 | 68,6% | 217s |
| /programacao/programacao-tvv | 382 | 2.497 | 54,8% | 201s |
| /programacao/programacao-de-navios | 242 | 936 | 41,9% | 162s |
| /en | 170 | 271 | 66,1% | 232s |
| /contato/fale-conosco | 94 | 145 | 44,8% | 150s |
| /empresa/sobre-nos | 57 | 95 | 40,0% | 144s |
Cruzando a posição real de cada termo com o volume de busca e o custo por clique do Planejador de Palavras, a conta fica objetiva: 26.390 buscas por mês acontecem em termos onde a empresa recebe menos de 5 cliques. Não é queda de julho, é ausência de partida.
Posições da página que concentra as impressões de cada termo. "Sem presença registrada" significa que o termo não aparece nos dados do Search Console do período, o que inclui posições muito baixas que o Google não reporta.
| Termo | Buscas por mês | Faixa de custo por clique | Posição jun | Posição jul | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| cross docking | 9.900 | R$ 0,09 a R$ 5,91 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| cabotagem | 6.600 | R$ 2,92 a R$ 20,97 | 3,9 | 3,2 | 1ª página, fora do topo |
| operador logístico | 3.600 | R$ 2,44 a R$ 20,17 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| cabotagem o que é | 2.400 | R$ 0,10 a R$ 1,98 | 2,8 | 9,8 | 1ª página, fora do topo, caiu forte |
| armazenagem | 2.400 | R$ 4,09 a R$ 29,63 | 7,7 | 7,2 | 1ª página, fora do topo |
| navegação de cabotagem | 1.300 | R$ 0,92 a R$ 11,56 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| terminal portuário | 1.300 | R$ 16,64 a R$ 86,17 | sem dado | 9,0 | 1ª página, fora do topo |
| logística integrada | 1.000 | R$ 1,69 a R$ 8,87 | 22,1 | sem dado | sem presença registrada |
| armazém geral | 1.000 | R$ 4,95 a R$ 11,86 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| transporte multimodal | 1.000 | R$ 1,88 a R$ 7,92 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| logística portuária | 880 | R$ 1,64 a R$ 6,24 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| armazenagem logística | 720 | R$ 3,81 a R$ 17,66 | 7,7 | 6,4 | 1ª página, fora do topo |
| transporte rodoviário de cargas | 390 | R$ 2,21 a R$ 8,73 | sem dado | sem dado | sem presença registrada |
| cabotagem no brasil | 260 | R$ 1,92 a R$ 22,59 | 8,1 | 5,9 | 1ª página, fora do topo |
Entre maio e julho, o mix de mídia mudou de forma relevante. O volume total de sessões pagas ficou parecido, mas a origem e o comportamento mudaram por completo.
| Página de entrada | Sessões | Engajamento | Rejeição | Duração |
|---|---|---|---|---|
| /armazenagem | 2.554 | 45,8% | 54,2% | 17s |
| /guia-da-cabotagem | 693 | 18,5% | 81,5% | 13s |
| /simulador-de-economia | 536 | 8,8% | 91,2% | 9s |
| /logistica-porta-a-porta | 6 | 16,7% | 83,3% | 6s |
| (not set) | 5 | 0,0% | 100,0% | 0s |
A mudança não foi só de canal, foi de destino. Em junho a mídia paga concentrava tudo numa página de campanha. Em julho ela se espalhou por páginas de serviço e materiais.
| Canal | Página de entrada | Sessões jun | Sessões jul | Engajamento jul | Duração jul |
|---|---|---|---|---|---|
| Paid Social | /armazenagem | 0 | 2.554 | 45,8% | 17s |
| Paid Search | /novos-negocios-cabotagem | 1.106 | 923 | 51,5% | 123s |
| Paid Search | / | 851 | 384 | 62,8% | 339s |
| Paid Other | /novos-negocios-cabotagem | 1.208 | 4 | 0,0% | 0s |
| Paid Search | /contato/fale-conosco | 528 | 285 | 49,1% | 169s |
| Paid Social | /novos-negocios-cabotagem | 734 | 0 | 0,0% | 0s |
| Paid Search | /programacao/programacao-de-navios | 422 | 284 | 45,4% | 137s |
| Paid Social | /guia-da-cabotagem | 0 | 693 | 18,5% | 13s |
| Paid Social | /simulador-de-economia | 0 | 536 | 8,8% | 9s |
| Paid Search | (not set) | 259 | 187 | 0,5% | 5s |
| Paid Search | /armazenagem | 0 | 376 | 73,4% | 74s |
| Paid Search | /en/home | 74 | 59 | 42,4% | 111s |
| Paid Search | /empresa/sobre-nos | 48 | 73 | 53,4% | 233s |
| Paid Search | /contato/cotacao | 34 | 79 | 35,4% | 79s |